В силу специфики своей работы, я анализирую до 10 новых кампаний в Яндекс Директе в неделю. Это кампании потенциальных заказчиков, которые сами попробовали запустить директ, но понимают, что делают это неэффективно. Для большинства из них ошибки и рекомендации бывают одни и те же. Это вполне очевидные истины, секретов здесь нет. Сегодня я распишу советы, как относительно быстро в разы повысить эффективность кампаний.

1. Визитки с указанием номера телефона и адреса компании

Рекламодатели недооценивают включение визиток в объявлениях. А они отлично увеличивают привлекательность объявления. Сравните сами, которое объявление более привлекательно на рис. 1?

Рис. 1.

2. Ключевое слово в Заголовке, Тексте, Быстрой ссылке, Описании быстрой ссылки, Отображаемой ссылке, Уточнении

Подставьте ваше ключевое слово в Заголовок, Текст, Быструю ссылку в объявлении, и оно станет более привлекательным за счет подсветки ключевика полужирным во всех частях объявления (рис. 2). В этом вам поможет мой макрос.

Рис. 2.

3. Быстрые ссылки

О том, что быстрые ссылки позволяют визуально расширить объявление и сделать его более структурированным и привлекательным, казалось, знают все. Но часто это правило игнорируется. Быстрые ссылки нужно использовать обязательно, так как сейчас они отображаются не только в спецразмещении, но и в гарантированных показах и даже в РСЯ.

4. Восемь быстрых ссылок вместо четырех

Совсем недавно в Яндекс Директе появилась возможность добавить 8 быстрых ссылок к объявлению вместо 4. Обязательно добавьте все 8 описаний к ссылкам, это позволит показывать развернутые объявления, которые занимают полэкрана.

5. Эмоции в объявлениях – знаки “!” и “?”

Использование вопросительного и восклицательного знака в объявлениях – тоже общеизвестный факт. Глаза человека больше цепляются к эмоциональным высказываниям. Поэтому CTR объявлений с ! и ? будет всегда выше.

6. Фавиконка 

Фавиконка – это небольшое изображение 16×16 px рядом с вашим объявлением. Очень нужно постараться, чтобы иконка отображалась (как это сделать?). Если иконка физически не размещена на сайте, она и не появится. Чтобы она появилась нужно озадачить вашего дизайнера и вашего веб-программиста. Но даже после размещения фавиконки на сайте, в директе она появится лишь через пару недель или даже месяцев. Все зависит от робота яндекса. Поэтому, при создании нового сайта, рекомендую разместить фавиконку правильно максимально быстро.

7. Цифры и цены

Для конкретики используйте цифры и цены в объявлении. Это всегда привлекает внимание. Если нет фиксированной цены, пишите минимальную, например так “от 5000 руб/мес!”

8. Минус слова

При сборе ключевых слов и их отсеве, фиксируйте слова, по которым вы отбрасываете ключевые слова. В дальнейшем их просто добавьте в общий список минус слов для кампании — сэкономите кучу времени.

9. Операторы “”, ! и др.

В высококонкурентной тематике просто невозможно не разделять фразы. Например, “установка !кондиционеров” и “установка !кондиционера” или ремонт !кондиционера и ремонт !кондиционеров . Отслеживая статистику, вы выясните, которая фраза имеет большую эффективность – множественное число или единственное число и с каким объявлением использовать каждое из них.

10. Изображения квадратные и Full HD объявлению для показов в партнерской сети (РСЯ)

Если планируете показы в РСЯ, добавьте изображение к объявлению и не забудьте про быстрые ссылки, чтобы получить примерное такое объявление (на рис. 3.)

Рис. 3.

11. Повысить число ключевых слов до нескольких тысяч

Этот пункт пожалуй самый важный, но самый трудоемкий. В большинстве случаев рекламодатели используют до 100 ключевых слов. И конкурируют они с теми которые даже по самым узким нишам используют несколько тысяч ключевых фраз. Конечно же, использование бОльшего числа малоизвестных низкочастотников дает бОльшие шансы повысить CTR, конверсию в лид, и снизить при этом цену клика и цену лида. Не буду ссылаться на исследования, но известно, что конверсия поисковой фразы тем выше, чем ниже ее частотность. Используя только высокочастотники, вы обречены на низкую конверсию, низкий CTR и высокую постоянно растущую цену клика и лида.

Конечно, подбор большого числа ключевых слов требует определенных навыков и программ. Важно собрать запросы не только с вордстата, ни и  поисковых подсказок яндекса, гугла, прочих поисковых систем, и еще много откуда. В этом вам поможет программа Кейколлектор. Программа платная, стоит около 1500 руб разово, но позволяет автоматизировать работу и снизить головную боль.

12. Одно ключевое слово — одно объявление

Данный пункт является следствием всех предыдущих, и его реализация потребует существенных трудозатрат, почти наравне с предыдущим пунктом. Чтобы добиться максимально релевантного объявления для ключевой фразы с учетом всех предыдущих пунктов, вам просто необходимо составить минимум по 1 объявлению на 1 ключевое слово. Я не говорю, что вам нужно придумать тысячи уникальных объявлений, но в каждом объявлении должно быть ключевое слово в заголовке, в тексте и очень желательно в быстрой ссылке.  Всю эту работу можно немножко автоматизировать, используя Директ Коммандер и редактируя кампанию в файле Excel.

Updated!

13. Одно ключевое слово — несколько объявлений. 

Если на одно ключевое слово создать несколько объявлений, то система будет их ротировать до тех пор, пока опытным путем не установит самое эффективное по кликабельности. Все происходит автоматически, ваша задача лишь придумать объявления и загрузить их.

UPD 30.08.2017

14. Второй заголовок и более длинные объявления. 

Появилась возможность добавить второй заголовок в директе, что визуально увеличивает объем объявления. Нужно обязательно его добавить. Рекомендую свой макрос, который делит длинные ключевые слова на 2 заголовка