Всё просто.
Секрет эффективной настройки директа заключается в:
- Постановке задачи.
- Хорошем лэндинге. Если его нет, далее можно не читать.
- Грамотном подборе ключевых слов.
- Грамотном составлении объявлений.
- Настройке целей.
- Анализе результатов и корректировке кампании.
Теперь подробнее.
Постановка задачи
Самой главной вашей задачей является максимизация количества лидов и минимизации их цены. Будет просто отлично, если вы обозначите их в цифрах. Напрмер: “Я хочу 15 лидов день по цене лида не более 300 руб”. Идеальная формулировка задачи. К сожалению часто приходится слышать следующее:
- Я хочу CTR не менее 30%.
- Я хочу 1000 посетителей в сутки по цене клика 30 копеек.
- Я хочу быть всегда в топе 3 по запросу “Шиномонтаж”.
- Я хочу, чтобы ключевых слов было не менее 3500 штук.
- Я хочу, чтобы на каждое объявление было только 1 ключевое слов.
Все эти задачи лишь пузомерки, косвенно отображающие качество настройки, но не имеющие никакого отношения к истинной эффективности яндекс директа.
Хороший лэндинг
Сделайте действительно хороший лэндинг, не жалея времени и сил. Он должен быть лучшим среди ваших конкурентов. Помните, прирост конверсии даже на 1-2% может удвоить или даже утроить вашу прибыль. Плохой лэндинг — деньги на ветер.
Грамотный подбор ключевых слов
50 или 100 ключевых слов не дадут вам эффективности. Если детально просканировать Wordstat, прогноз бюджета Директа, поисковые подсказки Яндекса и Google, инструменты подбора слов Google Adwords и прочее, можно собрать тысячи ключевых слов даже по самой узкой тематике. Это рутинная и трудоемкая работа, но она обязательно окупится. Итак, ключевиков не должно быть менее 1000 фраз.
Грамотное составление объявлений
На каждое ключевое слово должно выпадать максимально релевантное объявление. Добиться этого можно лишь настроив по объявлению на каждое ключевое слово. Иногода выручают шаблоны, но ими нельзя увлекаться.
Настройка целей
Мы слепы, если нет целей. Мы не видим количество лидов с того или иного источника, не можем посчитать их стоимость, не можем скорректировать кампанию для повышения эффективности.
Анализ результатов и корректировка кампаний
Выявили источники и ключевые слова, которые привели к большому количеству дешевых лидов? Повышайте на них бюджет, повышайте ставки. Выявили источники и ключевые слова, которые привели к большому расходу и не привели к лидам? Отключайте их.
Все эти пункты достаточно просты, но как говорится, дьявол кроется в деталях. Каждая из задач трудоёмка, и эффективная настройка директа может занимать до нескольких дней в режиме фултайм.